見福董事長 張利

張總為大家普及了科斯降低總交易成本、德魯克為客戶創造價值、巴思夏看得見的和看不見的等企業管理的五大原則，他認為支撐連鎖便利店的三駕馬車分別為供應鏈、組織結構和信息系統，供(gong)應鏈(lian)的核(he)心是(shi)做好產(chan)品力，組織(zhi)結構(gou)的核(he)心是(shi)分好責權利，而(er)信(xin)息系統則要從IT到DT再到Al不斷迭(die)代進化以提升決策力。

張總還強(qiang)調，零售業(ye)是(shi)集商流、物流、信息流、資金流于一(yi)體的(de)組織系統(tong)，是(shi)具有(you)研發開(kai)發、生產制造、營(ying)銷(xiao)運營(ying)諸多(duo)技(ji)術能力(li)的(de)集合，是(shi)實(shi)用科技(ji)應用的(de)前沿，是(shi)創造社(she)會財(cai)富的(de)關鍵環節之一(yi)。

力源生鮮總經理 孟爽

力源作為一家全員持股的企業，是“有中國特色社會主義的企業實踐”，在經營模式上獨樹一幟，孟總為大家詳細介紹了力源的經營理念、企業文化以及成立力源生鮮廚房的初衷，他表示，力源生鮮廚房是圍繞廚房場景展開的專業化零售，高度依托和強化自身產業鏈能力，目前自有產品貢獻超 65%。孟總還詳細介(jie)紹了力(li)源生鮮(xian)廚房自有的(de)豬、禽、蛋、菜、糧油和食品(pin)加工(gong)產業鏈，正(zheng)是這些獨特的(de)優勢打造(zao)了力(li)源在生鮮(xian)領域的(de)競爭力(li)。

愛折扣董事長 李悅

李總從行業背景入手，她指出，目前中國線下零售的現狀是集中度低且成熟度低，用戶需求逐漸轉化到理智消費和個性化消費并存的狀態，海外折扣零售市場相對成熟且各國均有本土折扣零售巨頭公司，國內的折扣零售市場還處在發展階段。愛折扣聚焦下沉社區消費，李總(zong)還分(fen)別從購物環(huan)境、服(fu)務(wu)策略、用戶策略等方面詳(xiang)細介紹(shao)了愛折扣(kou)(kou)如何打(da)造品牌，為(wei)老百姓提供社區零售(shou)頭(tou)部商品的極致折扣(kou)(kou)。

誠信志遠果業常務副總經理 白利軍

誠信志遠果業深耕水果行業18年，2023年7月，門店數量突破1200家，白總詳細介紹了誠信志遠果業的發展史、企業文化、經營理念以及未來發展戰略。白總談到，誠信志遠果業如今的發展依賴成熟的加盟體系，2021年，與海鼎正式展開合作以后，海鼎為誠信志遠果業搭建了以ERP為技術底座的全方位生鮮運營數字化體系，促進誠信志遠果(guo)業的管(guan)理體系(xi)標(biao)準(zhun)化、流程化、系(xi)統化、并進一步(bu)向智能化方向轉(zhuan)型，打造了(le)堅韌的數字(zi)化護城河。

海鼎商業事業部總經理 汪路路

汪總結合自身的履歷回顧了海鼎的初心，并為大家分享了商業事業部在團隊建設、產品發展、客戶服務、解決方案優化迭代、客戶協同等方面的思考與落地實踐。他表示，海鼎近5年產品與方案建設的核心宗旨是“讓管理更簡單，讓工作更有效率，切實落地降本增效”，基于(yu)此，海鼎幫助(zhu)零(ling)售(shou)企業(ye)從信息(xi)化(hua)轉(zhuan)向數字(zi)化(hua)，充分(fen)發(fa)揮數字(zi)化(hua)的價值，讓數字(zi)指(zhi)引業(ye)務，海鼎的產品(pin)從結果性工具轉(zhuan)變(bian)為(wei)智能決策系統，產品(pin)及(ji)方案的設計也從工具型思維轉(zhuan)向運營型思維。汪總還詳細介紹了(le)海鼎數智化(hua)零(ling)售(shou)全場景解決方案以(yi)及(ji)近兩(liang)年的新產品(pin)、新方案。

美加美董事長 劉功鋒

社區生鮮店近年來發展迅速，但是隨著競爭的加劇，社區店的經營面臨著眾多考驗，劉總分別從技術、用戶、商品和加盟商四個角度闡述了美加美的探索之路。在信息技術方面，美加美與海鼎合作，通過ERP、WMS、財務系統以及各種小程序的深入應用，上線短視頻、直播，引入社群營銷，結合Ai應用、無人售貨等等，全方位提升零售效率；在商品方面，美加美致力于做“有生命的生鮮”，向(xiang)產業鏈上(shang)游(you)延伸，以優(you)(you)質(zhi)的(de)種植(zhi)、養殖基地(di)作(zuo)為(wei)基礎(chu)，輔以強大的(de)鮮食(shi)研發能力(li)并與(yu)上(shang)游(you)優(you)(you)質(zhi)供(gong)應(ying)商合作(zuo)，強化自有品牌，打造獨特(te)的(de)生鮮供(gong)應(ying)鏈，為(wei)消費者提(ti)供(gong)質(zhi)優(you)(you)價美的(de)商品，努力(li)做一家用戶(hu)喜愛的(de)生活店。

海鼎商業事業部大數據產品總監 王元盛

企業經營過程中面臨著提升銷量、優化毛利、提高轉化、降低庫存、規避經營風險等等諸多管理訴求，從業者們往往很難面面俱到，數智化的加入讓實現這些不同維度的管理訴求變成可能。王總從智能補貨、會員標簽、共享數據中臺三個角度出發，詳解了如何通過這些智能化產品的深度應用幫助零售企業提升門店績效。

海鼎商業事業部廈門分公司總經理 陳宇龍

不確定性是零售供應鏈當下面臨的最大挑戰，為了幫助零售企業從容應對，海鼎基于核心ERP海鼎H6延伸了在供應鏈協同方面的探索，推出了海鼎SRM，陳(chen)總詳細(xi)介(jie)紹了目(mu)前供應(ying)鏈(lian)的困境，以及海鼎(ding)SRM如何幫助(zhu)零(ling)售企(qi)業實現(xian)供應(ying)鏈(lian)的可視、可溯、可調節。

可(ke)視化主要通(tong)過(guo)對(dui)上(shang)下(xia)(xia)游以(yi)及上(shang)上(shang)游和下(xia)(xia)下(xia)(xia)游的(de)鏈路(lu)維護，結合大數據(ju)能力和云(yun)計算能力，實現供(gong)(gong)(gong)應鏈安全的(de)風控升級(ji)；可(ke)追溯(su)則通(tong)過(guo)對(dui)上(shang)下(xia)(xia)游鏈路(lu)的(de)設定，結合例如(ru)電(dian)子價簽、導購屏等IoT終端(duan)，給(gei)消費(fei)者更(geng)安心的(de)消費(fei)體驗，給(gei)監(jian)管者給(gei)便利的(de)監(jian)管方(fang)法；可(ke)調(diao)節則指(zhi)通(tong)過(guo)對(dui)供(gong)(gong)(gong)需的(de)把控和預測，在線化供(gong)(gong)(gong)應鏈計劃(hua)，讓(rang)需求和供(gong)(gong)(gong)給(gei)的(de)信息傳遞更(geng)加(jia)高效(xiao)，構建供(gong)(gong)(gong)應鏈整體的(de)敏捷(jie)度和柔性能力。

海鼎商業事業部咨詢總監 常安邦

為了幫助零售企業更好地應用新技術，海鼎始終堅持根據客戶業務需求，為企業提供從規劃、實施到運營的全方位服務。常總以品類管理為例，從品類管理導入的價值、實踐案例分享和導入節奏與方法三個方面深入淺出地(di)為大家展示了海鼎的咨詢服務如何(he)從理(li)(li)論到落(luo)地(di)。最后，常總還(huan)詳(xiang)細介紹了，包括(kuo)品類(lei)管(guan)理(li)(li)、數(shu)據指導經營、營運管(guan)理(li)(li)、單品管(guan)理(li)(li)、52周MD和連鎖(suo)復制這六大板塊在內的海鼎零售(shou)技術咨詢與訓練課程(cheng)體系(xi)。

海鼎物流事業部副總經理 劉池奔

劉總回顧了海鼎物流產品從2005年至今的發展歷程，并詳細介紹了2019年海鼎推出iWMS智慧倉儲的背景、產品迭代方向和應用規模，他指出，HDiWMS具有支持多組織、多業態、可視化且更加面向國際化等特點，它將逐步取代(dai)老產品HDWMS成為海鼎物流(liu)產品新的代(dai)名(ming)詞(ci)。

劉總還分別介紹了海鼎如何圍繞HDIOMS（智慧訂單管理系統）、HDIWMS（智慧倉儲管理系統）、HDITMS（智慧運輸管理系統）和HDIBMS（智慧計費管理系統）四大產品構建OWTB供應鏈生態，以及海鼎食材方案如(ru)何幫助食(shi)材配送(song)企業打造高(gao)效物流(liu)供應體系，保(bao)障食(shi)品安(an)全。最后，劉總還強調，未來，海鼎將(jiang)圍繞iWMS產(chan)品功能的持續深(shen)入、服務質量提高(gao)、物流(liu)新技術研究和(he)幫助客戶(hu)老產(chan)品升級四個方面做(zuo)深(shen)做(zuo)透。

名創優品集團副總裁兼首席科技官 朱國勝

作為近年來零售企業出海的標桿，名創優品有超過5800家門店，遍布全球107個國家和地區，名創優品與海鼎的合作從2013年品牌創立之初就已開啟，朱總從科技系統角度分享了(le)名(ming)創(chuang)(chuang)優品(pin)從快速拓(tuo)店的(de)標準化(hua)到全球化(hua)階(jie)段的(de)在線化(hua)再到全渠(qu)道數智化(hua)的(de)發展之路。目(mu)前名(ming)創(chuang)(chuang)優品(pin)的(de)全球化(hua)營銷數字化(hua)解(jie)決方案正在支撐其千萬級的(de)會員運(yun)營，名(ming)創(chuang)(chuang)優品(pin)一直積極(ji)擁(yong)抱新(xin)技術(shu)、新(xin)科技，朱總還重點介(jie)紹了(le)GPT、AIGC等新(xin)技術(shu)在名(ming)創(chuang)(chuang)優品(pin)的(de)應用場景，為大(da)家帶來了(le)前沿的(de)案例參考。

海鼎物流事業部總經理助理 盧美紅

盧總談到，物流行業自動化、智能化發展趨勢愈發明顯，海鼎作為物流信息化服務商，持續研究新技術、新方案在零售物流中落地的可行性，也很早就推出了海鼎設備控制系統——海鼎WCS系統，用來高效協同多種物流設備，并采用統一的控制平臺來管理各類設備，最大化發揮設備的效能。盧(lu)總分別詳(xiang)細介紹了自動(dong)收貨、自動(dong)按店分揀、貨到(dao)人AGV應用(yong)、CTU料箱到(dao)人應用(yong)、四(si)向車+AGV密集存儲等零售物流自動(dong)化方案(an)及應用(yong)案(an)例，為行業未來發展(zhan)帶來新的思路。

愛嬰室高級副總裁 高岷

1997年成立的愛嬰室，致力于為母嬰家庭提供母嬰服務與商品，目前已有線下直營門店470+，擁有自營APP、微商城，入駐了天貓、京東、拼多多、美團、餓了么、京東到家等眾多線上平臺。高總詳細介紹了愛嬰室的數字化建設路徑，目前愛嬰室已經建立起全渠道+品牌相結合、線上線下融合的數字化體系，她強調，愛(ai)嬰室堅持全渠(qu)道(dao)(dao)布局和(he)(he)品(pin)牌矩陣(zhen)的(de)雙向推(tui)(tui)動，已經打造了覆蓋自(zi)有品(pin)牌、網紅品(pin)牌、大品(pin)牌和(he)(he)專業品(pin)牌在內的(de)品(pin)牌矩陣(zhen)，和(he)(he)渠(qu)道(dao)(dao)之間實現(xian)了利(li)益分配平衡、效率成本平衡、客戶(hu)體驗平衡和(he)(he)資源分布平衡，渠(qu)道(dao)(dao)和(he)(he)品(pin)牌和(he)(he)諧共(gong)生，共(gong)同(tong)推(tui)(tui)動了愛(ai)嬰室的(de)高速高質發展。

九多肉多首席營銷官 楊嘉嘉

九多肉多作為頭部鹵味品牌，目前已有1500余家門店，在線下積累深厚，楊總重點介紹了九多肉多近年來在線上領域的突破，她圍繞抖音百萬單爆品打造、0基礎起盤，實現單月千萬級躍升、品牌如何在抖音本地生活打造屬于自己的護城河、千人級KOC矩陣搭建這四個方面，以理(li)論和案(an)例(li)的相(xiang)結合的形式，詳細介(jie)紹了九多(duo)(duo)肉多(duo)(duo)線上營銷新矩(ju)陣的構建歷程。

鹿島生活新零售財務總監 徐云

鹿島生活目前有超500萬的會員，且會員數目前以5萬人/月持續增長，此次研討會現場，鹿島生活新零售財務總監徐云徐總介紹了鹿島做付費會員的背景及原因，并從會員拉新與引流復購兩個方面為大家詳解了鹿島做付費會員的秘訣。徐總還回顧了海鼎與鹿島合作搭建付費會員信息化體系的路徑，雙方協(xie)力打(da)造了線上私(si)域(yu)商城，鹿(lu)島通過不同的合作(zuo)模(mo)式打(da)造了多(duo)元化(hua)的產品體系，從(cong)而(er)持(chi)續(xu)保持(chi)競爭力。

海鼎商業事業部產品運營部經理 朱麗敏

近幾年，隨著內容種草、直播帶貨等銷售方式的興起，我們的購買方式也發生了變化，本地生活平臺崛起，零售企業紛紛接入，但是實際運營過程中卻面臨諸多挑戰。朱總詳細介紹了海鼎針對本地生活服務打造的券營銷平臺，從統一運營、統一核銷、統一對賬、統一數據四個方面幫助商戶快速鏈接平臺，拓寬引流渠道，增強消費者粘性。海鼎券營銷平臺目前已經對接微信、支付寶、抖音、快手和高德等平臺，服務門店數量超2萬家，單月券售賣金額超3千萬。

海鼎商業事業部資深客戶成功運營經理 逄麗

隨著線上公域平臺流量成本的增加，零售企業紛紛啟動私域運營，逄總認為，目前小程序已成為承載便利店業務訴求，和c端消費者互動的重要陣地，顧客到店微信掃碼注冊會員、領券，微信支付后進入小程序積分商城兌換以及通過公眾號、社群、朋友圈、視頻號、搜一搜、廣告等觸點種草后吸引顧客進入小程序完成下單轉化，零售企業可以據此分析不同訪問來源的流量進入小程序的支付轉化情況，優化私域運營鏈路。她分別以便利(li)店(dian)具體的應用場(chang)景(jing)為例(li)，為大家詳解(jie)了便利(li)店(dian)小程序從用戶數字化+引流到店(dian)到鎖定復購再到私域電商三個階段的玩法。

海鼎商業事業部超市業務部副經理 周春澤

近年來，實體商超面臨營收下滑、虧損常態和頻頻關店等困境，越來越多的企業開始嘗試創新、尋求突破，數字化和輕型化成為轉型的主流方向。周總認為，除了針對C端消費者的營銷引流外，拓展B端客戶，不失為一個新的突破點。他詳細介紹了海鼎批發訂貨解決方案，從(cong)商品進(jin)銷(xiao)存管理(li)、渠(qu)道管理(li)、營銷(xiao)活(huo)動管理(li)、訂單與配(pei)送管理(li)等為商業企業與批發客戶(hu)雙向(xiang)賦能(neng)，進(jin)而幫助商超(chao)企業構(gou)建高效高質的(de)批發體系。

海鼎物流事業部項目部經理 孫方遠

物流行業發展迅速，海鼎近些年在物流各個環節都有很多創新嘗試，作為扎根項目現場的老兵，孫總從倉儲出貨角度分享了海鼎的創新實踐。倉(cang)儲出庫是物流運作(zuo)中重要的一(yi)環，倉(cang)庫選址、庫內布(bu)局、、資(zi)料設置、收貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)上(shang)架(jia)等各環節都圍繞(rao)出庫進(jin)行(xing)，如(ru)何(he)提升倉(cang)儲出庫效率(lv)始終是一(yi)個(ge)重要的課題，常見的方(fang)(fang)式包括自動化設備的引進(jin)、揀(jian)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動線設計優化等。孫總從出貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)準(zhun)備、任務(wu)產(chan)生、任務(wu)作(zuo)業三個(ge)環節出發，分(fen)享了海(hai)鼎在(zai)毛重采集(ji)(ji)、集(ji)(ji)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)位分(fen)配、揀(jian)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)路徑、任務(wu)產(chan)生時機、揀(jian)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)模式、揀(jian)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)分(fen)單、附件(jian)管理、揀(jian)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)指(zhi)令(ling)、集(ji)(ji)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)位調整等方(fang)(fang)面的探索(suo)和優化方(fang)(fang)案。